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方启东把周海洋叫进自己的办公室，刚坐下，就看见贾一民正好从外面回来，便招呼道：“老贾，你也来一下。”
贾一民走到门口，见周海洋已经坐在里面，就又拽了一把椅子进来。
方启东问周海洋：“小周，你分管的三个大区，最近势头很猛啊，有什么诀窍没有？”
周海洋笑着说道：“哪儿有什么诀窍，主要是两方面吧。一个是用合作伙伴的思路发展行业代理商，另一个是用量化控制的方法管理代理商。
早先，我一直局限于在各地区现有的电脑公司里物色代理，鹭城港务局模式成功以后，我发现当初的症结就一下子打开了。
电脑公司在与我们合作之前，一般都已经有合作关系和供货渠道，咱们要取代其他品牌就有一定的难度。
说实话，这些电脑公司，还不如当地的大企业或单位有影响力，我们用合资的方式和这些大企业和单位达成合作伙伴关系，之前做没做电脑不重要，反正只是走货，不需要什么专业经验，这样一转换思路，局面就一下子打开了。
另外我彻底放弃了PH那套代理商管理体系，太守旧，太死板。
我从MBI学来一些东西发现真好使，把流程分割为若干关键节点，各自有明确量化的指标，客户访问量、人均销售额、月度订单量、退货率、回款周期等等，各项指标综合加权，代理商绩效如何一目了然。
这样一来，咱们心里有数、代理商也能知道他们问题在哪儿，节省很多互相扯皮和讨价还价的精力。
我觉得可以在此基础上，建成咱们华宇自己的代理商管理体系，这样无论今后代理其他产品或者做咱们自己的品牌，都可以不受别人的制约。”
贾一民在一旁提醒道：“和PH的关系还是要维护好，咱们跟他们合作两年多了，替他们初步打开了市场，也用他们的产品赚了不少钱。
照目前这样轻轻松松再赚它几年没问题，别因小失大逼得他们生出心思另起炉灶，那样咱们之前投入这么多心血可就便宜了别人。”
方启东闻言，摆了摆手：“此一时彼一时，我倒觉得不必过于谨小慎微，和PH面子上过得去就行，毕竟还在卖他们的机器。
但小周的思
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《1988从芯开始》最新章节网址:m.quyoulai.net