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“喜字号”的多了个跑街的，原也是件平常的事，这本是山西商人里的一个老字号了，也没人去多问什么。
这跑街的又叫顶生意的，说白了就是拉客户做销售的，这可不是萧天特长，这里人生地疏的，也不知道从什么地方开始。
谁想到正当萧天愁的时候，第二天一个机会就落到了萧天面前。
这日萧天正想出去，外面忽然进来一个客人，穿着华贵，武掌柜的一见，长声说道：“贵客到，请茶！”
倒茶小厮也不知道去了哪里，萧天干脆自己去泡了茶水，递给了那位先生。
先生自称叫孟，河间来的珠宝客商，因为银子一时未到，所以要拿一颗冬珠典当，为期一个月，说着拿出了那颗冬珠。
武掌柜的一看，这珍珠精滑光润，千金珍品，急忙说道：“上屏风。”
萧天把那宽大屏风将两人遮挡起来，自己站在一边等着武掌柜有事叫唤，就听武掌柜的恭恭敬敬说道：“孟先生，请问这珠子您想当多少？”
“五百两银子。”
武掌柜的顿时流露出为难表情：“先生，这珠子的确是好东西，可我最多只能给您四百两，还得扣了一个月的息”
孟先生冷笑连连，拿起冬珠就走，可走到门口忽然又调转回来：“掌柜的，请您再仔细看看，这颗宝珠的价值在千金之外。我经营的是珠宝，您经营的是典当，大家都是内行，不会不知时价。我因急用钱，非五百不当。您若给四百，我可另取二十颗小珠子凑到五百两银子，您看怎么样？”
这是一笔划算买卖，武掌柜的掂量一会也就同意了下来。
当武掌柜全神贯注地挑选小珠时，孟先生在一旁斜视着武掌柜，嘲笑道：“您真可谓缜密到家了，还是先收好冬珠吧，莫光在小珠上面斤斤计较，一月之后我就赎回去的。”
武掌柜不好意思地笑了下，正想让金账房开当票拿银子，边上忽然一个声音响起：“且慢！”
两人回头看去，正是萧天，武掌柜顿时不悦，正想责怪萧天为何如此没有规矩，却看到萧天走到孟先生面前客客气气地说道：
“先生，这颗冬珠是宝珠，还是请你收好，小铺生怕有所损伤，赔不起您的珠子。”
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