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就这样，林雅兰很顺利地把她的思维导图的主要内容：为什么要买这款机型，为什么要买新源公司的产品，为什么可以购买等逻辑说辞，给胡总说了一遍。
而且在这个过程中，林雅兰不断地用自问自答和对胡总提问的方式，引导他对她所阐述的内容产生共鸣，并参与到其中。
听完后，胡总笑着说道：“很好，这个销售思路和内容确实很不错，你的表达也没大问题，接下来看你业绩表现吧。”
就这样，林雅兰顺利通过了销讲考核，可以正式上岗独立工作了。
其实，林雅兰心里也知道自己没问题，毕竟有这么多年外企的营销工作经验在这，又看过、听过和总结过那么多销售员的接待流程与说辞，还经历了这一次上岗的基础培训的加强，和一周时间的拓客实际工作经历和感受。
不过，能顺利地把胡总这一关闯过去，她依然非常开心。
邱陆明送走了胡总之后，过来对她说：“雅兰姐真不错啊，刚才胡总对我说，要我给你安排一次培训会，让你把你的说辞逻辑和内容拿出来，给所有销售员培训分享一下。”
林雅兰不好推辞，便应承了下来。
就在司朗把方案发给it公司老板第二周的周一上午，他接到那位老板的电话，邀请他一起去拜访一家制造业企业的客户。
这个企业准备建立一个从采购管理，到库存管理，到生产线配送，以及出库、物流、销售管理的应用系统，希望这家it公司能帮企业做一套软硬件集成的方案。
it公司老板把这个任务交给司朗，让他根据客户的需求和预算，帮助做一个方案。
做方案本来就是司朗擅长之事，而且相关的应用软件市面上都是现成，正好又没有上班，司朗痛快的接了这个活儿，而且一周之内就做好了两套可选方案，发给了那位老板。
没想到，司朗做的方案很快就得到客户的认可，那家公司的老板欣喜若狂，立即转了一万块钱给司朗。
不到半个月，又支付一万块钱给司朗，说是跟客户的合同已经敲定了。
两万块啊！平日有工作时候根本就不太当回事儿，但在失业期间，这简直就是一笔巨款。
一个只是张兰介绍
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